近一个月，欧洲高温与中国空调热销成为社媒话题热点。海关总署数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比增长43.2%，创历史同期新高。中国品牌在欧洲空调市场的占有率，从2023年的27%攀升至41%。

没想到，在中国稀松平常的空调，竟然在发达的欧洲市场成为香饽饽，更没想到，一众中国家电企业已经冲在欧洲一线，正在向当地“主流”品牌冲刺。 

这其中，以格力、美的、海信三大家电企业为代表，它们凭借各自核心优势，在生产制造、产品研发、渠道营销、品牌运营等核心环节形成了差异化布局，走出了适配自身资源的出海路径。

| 产能模式：轻重分层，错位布局 |

在三家企业里，美的是欧洲本土化布局最彻底的一家。

2025年美的海外营收达1959.48亿元，占总营收42.93%，同比增长15.92%，增速远超国内市场，已经成为集团第一增长曲线。

目前美的海外自主品牌占比超45%，业务覆盖全球200多个国家，欧洲更是其第二大海外营收腹地。 

2025年美的欧洲暖通业务（空调+热泵）营收达到262亿元，2026年上半年西欧空调销售额同比大涨70%，法国、西班牙等核心市场出货量直接翻倍。

美的亮眼的业绩增长，离不开它“重投入、本土化”的硬核布局。

它在欧洲搭建了完整的研产一体化基地，打造出“高端热泵+平价整机”双产品线、双供应链体系。

热泵本质上是一种热量搬运设备，不靠燃烧、不靠电加热直接产热，只用少量电能，把空气中、水里、地下的低温热量“搬”到室内，实现制热；夏天时反向运行就能制冷。

美的意大利Clivet基地主攻南欧高端热泵定制市场，靠土耳其全品类空调工厂覆盖欧洲大众平价市场。

重资产模式也让美的供应链抗风险能力更强，面对关税波动、淡旺季供需波动时，经营稳定性更好。

但重投入也有弊端，建厂、运维成本高，回本周期长，而且产能大多集中在南欧，美的在欧洲的区域发展并不均衡。

和美的“重资产铺底盘”的思路不同，海信走的是轻量化灵活路线。

2025年海信境外营收379.25亿元，占总营收43.13%，同比增长6.44%；其中欧洲白电收入同比涨22%。

2026年上半年，海信西欧空调销售额同比增长20%，法国市场销量直接翻倍，移动空调更是在意大利、西班牙持续热销，大众市场渗透速度极快。

海信业绩增长的核心优势在于‌本地化运营能力‌与‌供应链韧性‌，打造出“欧洲小单定制+东南亚批量走量”的弹性产能模式。

它依托捷克自有工厂，承接欧洲各国合规要求高、规格差异大的小批量定制订单，满足各国政策细则；再通过泰国工业园规模化量产平价机型，借助东南亚关税优势批量供货欧洲大众市场。

这种轻重搭配的模式，资金压力小、扩张速度快，也是海信2026年欧洲空调增速领跑的关键。

但短板同样存在，欧洲本土产能体量有限，很难承接大型工程、高端定制大单，欧亚跨区域产能的配合磨合仍在优化，高端市场竞争力稍弱。

格力则走出了一条完全不同的技术轻资产路线。

它不在欧洲布局整机工厂，靠核心技术溢价，抵消产能短板，靠高毛利稳住海外基本盘，抗周期能力较强。

2025年格力境外主营业务收入273.75亿元，占总营收16.06%，在行业整体波动的背景下仅小幅下滑2.93%，表现远比国内业务稳健。

目前欧盟市场贡献了格力12%-15%的海外收入，对应年营收约33-42亿元。

格力面向欧洲市场的出海逻辑是坚持技术优先、轻资产布局的路径。

针对欧盟严苛贸易与碳关税壁垒，现阶段欧洲市场整机主要由珠海总部出口，暂未落地自有大型本地智造工厂，仅依托海外第三方简易分装环节降低关税成本，欧洲制造端资产更轻量化。

产品端格力持续收缩低毛利贴牌低端整机出口，主品牌资源集中投向A+++高能效家用热泵、商用多联机等高附加值品类，依托压缩机、超低温制热等独家技术建立差异化壁垒。

依靠产品溢价覆盖欧盟碳关税、远洋跨境物流等额外成本，主动避开海外低端整机价格内卷；低端基础款需求交由子品牌与渠道特供机型承接，不占用主品牌高端产能。

这套“国内整机输出、高端技术差异化”模式，让格力无需承担欧洲大额建厂、本地配套的重资产投入，账面资产更轻盈。

但该模式在欧洲市场短板十分明显，西欧无自有完整本土智造体系，旺季订单集中爆发时依赖国内海运补货，交付周期显著长于本地建厂竞品。

市场服务依托区域代理商网络，自营售后网点覆盖不足，终端维修、安装响应速度偏慢。

同时，格力平价家用便携空调布局起步晚，2026年才批量投放欧洲，前期产品矩阵缺失适配租房、老建筑的高性价比机型，短期整体市场规模扩张速度受限。

整体来看，三家的产能布局没有绝对优劣，都是贴合自身基因的最优解。

美的重资产筑牢基本盘、稳扎稳打；海信轻资产快速扩张、冲增速；格力靠技术做高端、赚高溢价。

| 研产逻辑：各有侧重，精准适配 |

如果说产能布局是三家企业出海的硬件底盘，那研发生产思路就是拉开差距的软实力核心。美的依托全域重资产产能，走的是“吃政策红利、解用户痛点、全场景覆盖”的路线，也是它能稳住欧洲营收第一的核心原因。

紧跟欧盟ErP能效法规和碳中和节奏，欧洲近年煤改电、老房替换需求集中爆发，美的顺势布局家用、商用、热泵全品类矩阵，全系热泵产品均满足欧盟补贴标准，牢牢抓住南欧存量替换红利，再靠土耳其、意大利本土产能快速交付，持续拉动销量增长。

除了贴合政策，美的更擅长解决欧洲本土真实难题。

欧洲老建筑多、禁止外立面打孔，租房群体庞大、人工安装成本极高，传统空调很难普及。

针对这一痛点，美的推出PortaSplit免钻孔DIY空调，无需打孔、无需专业人员安装，用户可自主拆装，成为现象级爆款。 

该机型2026年预计达到20-30万台，部分地区一度缺货溢价，成为西欧销售额大涨的核心助力。

与此同时，美的布局磁悬浮冷水机组，切入欧洲算力园区、公共建筑等高端B端场景，实现高低端、家用商用全覆盖。

这套全场景研产思路，让美的受众最广、市场容错率最高。

海信的研产思路则完全贴合自己的轻资产模式：不硬卷硬核技术，主打轻量化、场景化、高颜值创新，靠精准适配中端市场，跑出最快增速。

海信深耕欧洲大众消费场景，抓住当地简约家装审美、租房高频拆装、维护便捷的核心需求，重点优化产品外观、机身结构和智能体验，推出Uni系列分体空调、AirMaster智能空调等机型。 

针对租房群体拆装频繁、清洗不便的痛点，持续优化结构，推出易拆洗、可移动机型，完美适配本地居住习惯。

在产品定位上，海信刻意避开高端技术内卷和低端价格内卷，依托电视沉淀的渠道资源，聚焦中端智能高性价比赛道，研发投入精准、转化效率高。

也正是这套轻量化创新逻辑，支撑其家用空调业务超30%的高速增长，法国、南欧市场持续放量。

但海信欧洲只有整机厂，缺少压缩机自产环节，切入大型工程、顶级热泵高端市场有难度，长期增长天花板相对有限。

格力的研产路线，始终围绕“技术立身”展开，完美匹配自身轻资产、高溢价的出海模式。

不追逐大众化创新，专注底层制冷、热泵核心技术攻坚，靠硬核技术筑起高端壁垒，让海外业务拥有极强的抗波动能力。

针对欧洲南北温差极大、气候复杂的特点，格力研发火凤凰、热尊系列宽温域热泵，可在-35℃至66℃极端环境下稳定运行，既能适配北欧极寒采暖需求，也能满足南欧高温制冷需求，环境适配性行业领先。

同时格力持续主导多项ISO、IEC国际制冷行业标准，旗下GMV多联机技术纳入欧盟官方能效认证体系，获得欧洲官方权威认可。

凭借技术壁垒，格力专注A+++高能效热泵、高端商用多联机等高毛利产品，用技术溢价覆盖碳关税、跨境物流、长交付周期带来的额外成本，稳稳守住高端B端工程和热泵赛道。

与海信类似，格力在欧洲没有本地压缩机产能，整机、核心零部件全部国内发运，整体市场体量很难快速突破。

总体来看，三家研产逻辑和产能布局高度闭环。

美的重产能+全场景研发，换规模和稳定性；海信轻产能+轻量化创新，换速度和性价比；格力轻产能+硬核技术，换高端溢价。

| 渠牌打法：差异化深耕破局 |

产能打底、产品落地之后，渠道和品牌的差异化布局，就是三家拉开市场差距的最后一环。

美的凭借重资产全域布局、全品类产品矩阵，配套搭建了行业最完善的本土化全域渠道，彻底摘掉“外来品牌”标签，这也是其营收规模稳居第一的核心支撑。

美的坚持“In Europe,For Europe”本土战略，在欧洲搭建了本土化研发、销售、售后全套自营团队，依托50家海外分公司深耕区域市场，需求响应、售后落地速度远超纯外贸品牌。

线下打通商超、家装门店、暖通零售、地产配套、大型工程全场景渠道，同时覆盖C端大众零售和B端高端商用市场，完美适配高低端全覆盖的产品体系。

线上，依托‌MSmartLife（‌美的国际美居‌）APP搭建了数字化平台，直面终端消费者完成销售、预约、售后全流程服务。

这套全域渠道体系覆盖面广、抗风险能力强，不依赖单一赛道红利，搭配本土前置备货，彻底解决了跨境品牌交付慢、售后滞后的痛点。

但全域重运营模式也持续抬高人力、运维、门店成本，压缩单品净利润，这也是美的规模领跑，但单品高端溢价不如格力的核心原因。

海信的渠道优势，是三家里面最独特、性价比最高的。依托黑电龙头的存量积淀，海信实现了几乎“零成本拓渠”，也是它能快速起量的关键。

不同于同行从零搭建空调渠道，海信直接复用欧洲电视业务深耕多年的经销商网络、线下门店和售后体系，无需额外投入拓新渠道，极大降低了空调出海的试错成本和资金压力。

原有电视经销商同步上架空调产品，共享门店、仓储、售后资源，实现黑白电用户双向导流，最大化盘活存量资源。

同时海信精准错位竞争，南欧主打高性价比移动空调，靠灵活机型走大众增量；西欧布局中高端智能机型，避开低端价格混战。

这套低成本、高效率的渠道模式，完美支撑了其空调业务的高速增长。

但短板也很清晰，渠道依附黑电体系，缺少专属空调精细化运营，高端工程渠道资源不足，难以承接大型高端项目，长期增长上限受限。

格力则延续高端轻资产路线。集中资源深耕专业暖通经销商、高端地产配套、大型商业工程等高价值渠道。 

目前，格力在欧洲搭建起近500家自主代理商的高端网络，客户质量和渠道精准度行业领先。

区域布局上的差异化更为明显，格力深耕匈牙利、波兰等东欧市场稳住基本盘。

同时，专攻高端热泵工程、大型商用配套赛道，格力成功落地塞尔维亚世博会、保加利亚产业园等标杆项目，持续夯实B端高端口碑。

这也让格力脱离低价内卷，靠高毛利高端产品维持稳定盈利，海外业务抗周期能力突出。

但弊端也十分明显，C端大众渠道几乎空白，终端用户认知弱、市场体量做不大，过度依赖B端工程单，也导致整体增速偏缓。

| 结语 |

美的靠重产能、全场景研发、全域渠道，稳拿规模基本盘；海信靠轻产能、轻量化创新、渠道复用，快速收割增量；格力靠技术轻产能、硬核研发、高端精准渠道，持续赚取高溢价。

三套模式没有绝对优劣，只是适配不同企业的资源禀赋，也为国产家电出海提供了三种成熟可复制的路径。

目前欧洲空调渗透率仅20%，热泵替换、家电更新升级的市场空间依旧广阔，中国品牌的欧洲出海红利仍在持续释放。