卷出“内伤”后,AI应用开卷海外

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图源Talkie官网

最近,一个关于AI应用的统计图表出来后,外界着实吃惊了一把。

在Sensor Tower关于上半年美国AI应用市场下载量的统计中,前十款中至少有三款是中国企业。其中,AI教育应用Question.ai和AI聊天应用Poly.ai都来自“教育大厂”作业帮,另一款产品AI聊天机器人Talkie则来自AI大模型独角兽MiniMax。

图源:Sensor Tower

自AI大模型迎来质变,AI应用就慢慢爆发。

加之李彦宏、周鸿祎等一众互联网大佬不断强调“相较于卷模型,AI应用更重要”,国内主流AI选手们也从卷模型、卷技术,开始向“大模型价格战”转移,甚至发展至狂“卷”AI应用。

似乎,AI应用已经成了大厂在AI 2.0时代的必要武器。

当然,从战略上卷是一方面,卷市场则是各家发力的另一面。玩家们纷纷将目光投向了海外市场。

而在征战海外的过程中,选手们早早看清了这一现实:在AI应用涌现的这股浪潮中,仅仅只在国内市场“卷”还不够,必须要海外去。

2024年,AI和出海早已成了市场上为数不多还保有增量的赛道,在“AI+出海”两大行业红利的加持下,从互联网大厂到创业公司,乃至个体创业者涌入,赛道开始变得拥挤。

AI出海浪潮越来越汹涌,当国内AI应用们卷出“内伤”时,全球市场究竟是怎样一片蓝海?AI应用出海,如何才能成功淘金?

01 三大势力各显神通,AI大航海时代已至

2024年上半年,AI产品出海已经一片红火。

数据正印证着AI应用创业和AI产品出海的火爆。非凡产研统计,全球约有1500家AI企业活跃,中国出海企业有103家,绝大多数AI产品创业公司集中在应用层,占比高达76%,截至今年5月,全球月访问量过万的AI产品共有1749个,其中中国出海AI产品占据了71席。

目前,AI出海这股浪潮的参与者中,既有在移动互联网时代做出成绩的佼佼者们,也有AI 2.0时代成长起来的明星独角兽,更有很多初创企业和独立开发者浮出水面。

这“三大势力”推出的AI出海产品,大多集中在AI聊天陪伴、AI图像生成、AI视频生成、AI搜索、AI生产力工具等生成式AI有明显提升的领域。

壹度Pro制图

有着“App工厂”之称的字节跳动,在AI出海时延续类似思路,俨然已成“AI应用工厂”,在AI 2.0时代也已面向海外发布或升级7款产品和平台。其中,Gauth在接入AI大模型之后,今年曾在5月APP Store、Google Play的应用教育免费榜中位列前十。

在国内一直想靠着AI“回春”的百度,去年也面向海外上线了三款AI应用,分别是SynClub、WiseAI、Meira。

脱胎于百度的作业帮,是“教育大厂”,目前被关注到的两款出海AI产品,都已经有了一些突破。其中,Question.AI今年上半年曾霸榜美国AI教育应用榜单,而Poly.AI月活接近600万,还被调侃“教育大厂不务正业”。

万兴科技作为出海老兵,面向海外早已发布多款AI产品,其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut这3款产品,曾在去年12月入围出海AI流量TOP25榜单。

至于大模型明星独角兽们,零一万物、MiniMax、月之暗面三家都已经推出了面向海外的产品。

其中,MiniMax早在去年6月就在美国上线了AI角色扮演聊天应用Talkie。Sensor Tower数据显示,到今年7月,其全球月活数据已达到1100万。

零一万物是国内大模型独角兽中面向海外发布应用产品最多的一家。自去年起,已在海外上线四款产品,分别是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。

月之暗面曾被曝出在海外推出了两款应用Ohai以及Noisee,尽管被官方辟谣,但外界依然能够看到这两款产品与月之暗面的联系。

除了互联网大厂、大模型独角兽们,这股AI产品出海浪潮中,还有不少初创团队和个体创业者。

比如,AI教育产品Answer.AI,就是华人团队推出的,其团队成员曾对外透露,产品在2023年7月产品上线,5个月内注册量就已经突破了百万。

还有AI提示词社区FlowGPT,创始人党嘉成是一位00后,花了3天就独自写成产品demo。这款产品在上线一周内注册用户就达到数万,截至5月月活已经超过了400万。

在过去的一年多里,各方势力都在全球AI市场上跑马圈地,中国AI的势能和影响力,正在全球加速扩大。

02 AI应用出海,九死一生

AI大模型火了近两年,AI创业热潮也一直在翻涌。

过去这一年多里,不乏AI“造富”的故事。最典型的当属AI视频明星公司HeyGen,据报道,在一年里收入从100万美元增长到了3500万美元。

零一万物的海外生产力产品也不遑多让。创始人李开复称,产品上线9个月海外生产力应用总用户接近千万,营收今年预期过亿人民币。据统计,MiniMax的Talkie上线半年的总收入超84万美元(约合人民币603万),月均收入高达百万元人民币。

此外,在AI产品榜上,去年9月上线的CrushOn今年上半年连续多个月位列第一,据统计,该产品的单月流水能达到6万美元。位列TOP3的Fotor,近一年里增长了1.5亿粉丝,更是早早实现了盈利。

正是因为这些在国内很难想象的“造富”故事,让无数AI创业者们对于海外市场趋之若鹜。

在这些出海的AI创业者的眼里,出海意味着更广阔的流量来源。一位AI创业者在社交平台分享称,在国内做AI产品,每天都很焦虑,因为对手不仅模仿功能,还会卷价格、挖墙角,但面向全球,流量的来源很广,搞定一个地区就能抓住一波用户。

出海,意味着能接入表现更佳的大模型技术。字节的Coze海外版支持 GPT-4o,就以更智能更强大的聊天体验,圈住了一波用户。

出海,还意味着成熟的用户付费习惯。海外市场对于付费会员的模式接受度更高,AI应用也可以通过付费用户快速盈利。一份海外报告在调研了40款AI产品定价模式后指出,这些公司中七成都是采用订阅模式。

出海,更意味着更开放的融资环境。非凡产研数据显示,AI在过去一年,已经吸引了北美超过20%的风险投资,全球AI行业累计融资已达3149亿人民币,海外融资额显著高于国内水平。

尽管有很多黑马悄然出现,但更多的情况是,很多AI出海产品很快就回归平淡,甚至还未上线就胎死腹中。

以百度为例,出海的三款产品,目前而言表现都不算太出色。7月AI产品榜出海榜单总结的50个访问量较高的产品中,没有百度旗下产品的身影。

同时,更值得注意的是,根据这个榜单的统计,在这50款产品中,只有刚上线不久的可灵海外版访问量大幅上升,大多数产品表现平稳,甚至很多产品的访问量都在下滑。

AI产品榜

其中,CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款产品,访问量较上个月都同比下滑了30%以上。

总体而言,AI产品出海,实现造富的成功率并不高,能够一炮而红、稳定运营的是极少数。

“成功者千篇一律,失败者各有千秋”,能够实现“造富”的AI产品,往往离不开团队成员对于用户需求的洞察,对于AI技术的积累,对于创新的把控,但失败的产品,背后却各有各的不同。

一位AI从业者在社交平台分享称,2023年尝试做了三个AI项目,但没有一个跑出来的,有的是因为同质化太严重,有的因为一开始就选错了方向,结果都以失败告终。另一位AI从业者称,很多AI产品在冷启动阶段就结束了。这些产品并没有做过用户调研,更多是一腔热血地凭空想象使用场景,缺乏增长策略和运营策略,很难真正跑通。

在更广阔的全球市场上,产品或许更容易扩规模扩营收,但是,创业者们也面临更残酷的竞争。

03 全球市场看似广阔,并非“遍地黄金”

长远来看,AI出海是必然趋势,甚至很多企业初创之始,就立足全球化。

正如朱啸虎所言,AIGC是未来10年的长坡厚雪,AIGC会把所有软件、消费电子和消费端的应用都重新做一遍,应用层将创造最多的价值。李开复也一直坚信,2024年是应用爆发的一年,AI 2.0时代,所有应用都值得被重写一遍。

在全球市场,AI早已发展成为了一座“金矿”。有研究报告数据统计,2022年全球人工智能市场的规模约为4541.2亿美元,2023年增至5381.3亿美元,而今年预计将达到6382.3亿美元。

只不过,当下AI发展依然还处于早期。谨慎的人甚至认为,AI还远没有进入“移动互联网时代”,AI大模型技术能力层面的质变,就如同互联网时代通网一般,当下还处于完善基建的层面,还在为超级应用孵化环境,离杀手级应用的出现,还有一段距离。

在这个阶段,冲进全球AI市场的人很多,但AI产品出海,依然还处于草莽期,想要开掘这座金矿并不容易。

首先,AI出海产品,必须要让目标用户真正感受到使用价值,才能快速起量,留存用户。

对于海外用户生态了解不足,把握不准海外用户需求,无法实现有效产品创新,是很多AI出海产品难以发展起来的重要原因。当AI产品同质化越来越严重时,只有真正让用户用起来感到有价值、真正跑通闭环的AI产品,才能让用户留存付费。

其次,商业化是所有AI产品都不得不面对的挑战。

曾经掀起AI变革浪潮源头的OpenAI,如今日子也并不好过。不仅增长陷入停滞,而且有分析称,年亏损高达50亿美元。

在OpenAI之外,留存用户、打通商业闭环,实现盈利,依然是很多AI出海产品面前的难题。

即便是一些已经赚到钱的人,处境也不是很乐观。因为很多独立开发者是通过AI套壳应用的形式赚到了第一桶金。在过去,很多AI产品的爆火,是抓住了AI大模型技术能力质变后的时间窗口,通过微创新圈住一波用户,也被形容是“小体量、轻资产、赚快钱”。

但是,做AI产品出海,独立开发者难以拼得过组团队、拿融资、拼上市的“正规军”。当“正规军”们越来越强大时,这类产品的生存空间就会被蚕食,最终越来越小。

此外,合规,对于所有出海企业,都是一个不得不面对的难题。

据白鲸出海报道,近期,一些AI出海产品的支付服务商因为担心风险而停掉合作,导致产品发展遇到困难,AI角色聊天、AI图片是受到影响的两大重点品类。

8月1日,《欧盟人工智能法》正式生效,对中国AI出海企业提出了更高的要求。这一全球首部全面监管人工智能的法规,对AI生成的音视频图片以及聊天机器人都做出了要求,违规之后将被处以3500万欧元或全球年销售总额7%的罚款。

起量、跑通商业化、合规,如同横亘在AI出海企业们的三座大山,只有翻过这三座大山,才有可能真正“淘金”。

中国AI出海,做出下一个“TikTok”,还需要跨越很多鸿沟。

图片源于Talkie官网,侵删。

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