产品力取胜

文/VR陀螺 万里

11月20日—22日，第三十六届厦门眼镜展在厦门国际会展中心顺利举办。如果用一个词来形容今年展会，恐怕会是“反差”。

在很多人印象中，厦门眼镜展属于偏向传统眼镜的一类展会，但是今年却一反常态。主办方特别设立了智能眼镜展台，现场“智能穿戴”、“智能眼镜”、“AI助手”等字眼随处可见。

此外，“跨界选手”Rokid乐奇作为科技企业参展，但却收获了C位般的关注度。这几天Rokid乐奇展台被围得水泄不通，挤满了拍照打卡、体验产品以及合作洽谈的观众。

今年厦门眼镜展展会方向、展商构成、以及观众焦点三大转变，背后所揭示的正是目前如火如荼的眼镜智能化进程。

Rokid乐奇在厦门眼镜展

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今年的智能眼镜市场，与往年有何不同？

今年智能眼镜热度有多夸张，可以先基于几组数据感受一番：

下图是关于“AR眼镜”与“AI眼镜”的百度指数，时间期限刚好十年。以往年份的搜索热度几乎与横轴重叠，然而就在2025年这短短一年内，两个词条指数均出现了明显飙升。

销量方面，今年618以及双11期间智能眼镜市场均传来喜讯：京东数据显示，今年618期间，AI眼镜成交量同比增长7倍、AR眼镜用户数同比增长70%；天猫销售数据显示，今年双11期间，平台智能眼镜品类成交额同比暴涨2500%。

除了前面所罗列的部分数据外，这一年智能眼镜行业还有很多显著的节点事件：

• 百镜大战揭开序幕

今年年初，海外CES展会期间所展示的智能眼镜产品数量接近50款，相较于往年有着倍数级提升，这也揭开了后续的“百镜大战”狂潮。

到了下半年，各类平价“华强北”产品开始批量出货，品牌智能眼镜产品仍在不断上新中，VR陀螺统计仅仅Q4季度国内电商上线的眼镜新品就有9款之多。

国内市场是“百镜大战”的主要战场，期间涌现出了诸如Rokid乐奇眼镜等优秀产品，这一现象甚至吸引了央视、中国证券报等一众非行业媒体持续关注报道。

• 智能眼镜逐步出圈

早些年，不熟悉智能眼镜的用户对于这类产品的第一印象可能仍停留在远古的“Google Glasses”时代：这是一类非常小众且昂贵的实验性产品，虽说可以显示虚拟信息，但非常鸡肋，飞入千家万户还有很长一段距离。

不过，今年国内一众智能眼镜厂商凭借各自的最新产品一次次刷新了用户认知。比较出圈的事件是Rokid乐奇创始人&CEO Misa在今年经济高质量发展大会上，使用Rokid乐奇眼镜的提词功能完成了整场演讲。

Rokid乐奇眼镜重量只有49g，与普通眼镜看起来别无二致，但是在这小小的机身内，支持显示、提词、翻译、音乐、AI等前沿功能。当时很多人都被智能眼镜的巨大进步刷新了认知，这一新闻事件最终在抖音、小红书等各大平台轮番刷屏。

值得一提的是，Rokid乐奇眼镜的爆点事件并非仅此一例，它曾以多种新奇好玩的用例登上抖音、微博的热搜榜单。如今年7月《美丽浙江》主持人佩戴Rokid乐奇眼镜对台风“丹娜丝”进行了跟进报道，这展示了它独特的生产力属性；WAIC期间，Rokid乐奇眼镜受到了大量海内外嘉宾的欢迎，智能眼镜所展示的AI能力给很多人留下了深刻印象。

无独有偶，近期bilibili顶流UP主影视飓风Tim选择担任Rokid乐奇的品牌代言人，TIM直言双方合作基于的并非“商业合作，而是理念上的共鸣”。Tim作为头部科技博主，每年都会接触到大量的诸如最新的手机、PC等前沿数码产品。而他代言的首款产品却选择了偏冷门的智能眼镜，这或许也能证明Tim对智能眼镜有着很强的认同感，并认为它很快会到达某个爆发节点。

基于今年厦门眼镜展我们也不难发现，这是一个偏传统的展会，想必观众占比仍以普通眼镜用户以及相关从业者居多。与之相对应的却是智能眼镜展台熙熙攘攘，这同样是智能眼镜正在逐步出圈的信号。

Rokid乐奇在厦门眼镜展

• 国内销量迈向十万级

就在不久前刚结束的Rokid × BOLON联合发布会上，Misa对外透露：K级销量对于智能眼镜来说已经是一个十分不错的成绩，但是今年Rokid乐奇眼镜却实现了两个数量级的突破。

Rokid乐奇眼镜发售5天内狂卖40000台；今年双十一，销量同比增长80%，并取得了全网智能眼镜品类第一；眼镜上线海外众筹平台Kickstarter45天狂揽361万美金，打破XR行业众筹历史纪录；根据Rokid乐奇最新数据，Rokid乐奇眼镜销量已经超过了20万台。

Misa曾表示“今年最大的误判是产能不足”，这也也可以从侧面证明今年智能眼镜市场的发展迅猛。

Rokid乐奇眼镜霸榜各大商城

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“攒出平台级产品”，Rokid乐奇凭什么？

 

在可以预见的未来，智能眼镜将会出现两类演化路径：一是完成对普通眼镜智能化的使命，二是成为某一类更具影响力的消费电子产品，甚至有望取代智能手机。

比较戏剧的一点是，无论哪种路径，国内的Rokid乐奇都已然成为了一家绕不过去的企业。

VR陀螺了解到，厦门眼镜展期间Rokid乐奇展台合作问询的企业很多，其中不乏一些传统眼镜厂商，这是它们试图将触手深入智能眼镜行业的一次尝试。（不知道为何，脑海中突然飘过乔布斯的一句话：你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？）

传统眼镜厂商的优势多集中在线下渠道、视光、时尚洞察等，但智能化部分并不擅长。想要快速推出智能眼镜，无外乎自建技术团队、贴牌以及合作共研这几种选择。

而BOLON × Rokid乐奇这一典型合作案例表明跨界合作可能会是最理想的解决路线选择之一。BOLON眼镜的诉求是轻巧时尚，而Rokid乐奇对于智能眼镜也强调美观与无感体验。由于双方理念统一，最终打磨出来的BOLON AI眼镜兼顾了科技与时尚：重量仅有38.5g，支持第一视角拍摄录制等，综合待机时长超过了24小时。

此前，Rokid乐奇曾对外透露，企业会专注攻坚带显示的AI眼镜(AR方向)，同时将不带显示的产品与技术能力开放给合作伙伴。BOLON作为国内头部眼镜厂商，之所以会选择与Rokid乐奇合作，想必也是对其技术实力的肯定。

 

如果从计算平台的角度，智能眼镜以其随身、第一视角的属性成为了AI的理想硬件载体之一，另外智能眼镜能够实现3D显示，虚实融合，知名畅销书《失控》的作者凯文·凯利甚至预言未来智能眼镜将会取代手机。

 

凯文·凯利到访Rokid乐奇，从左到右分别为财经作家吴晨、Misa、凯文·凯利

 

不出意外，Rokid乐奇眼镜将会提前预定今年AR+AI眼镜品类销冠，与此同时，产品取得了非常不错的口碑以及用户粘性，据悉激活用户的日均佩戴时长来到了8小时。

Rokid乐奇给市场端出了一款完成度极高的产品，加之有着良好的销量作为背书，在这种情况下，如果软件开发者以及内容团队想要为最有希望成为“智能眼镜时代下的iPhone”的产品开发内容，Rokid乐奇眼镜会是胜率最大的选择之一。

虽说Rokid乐奇眼镜仅发布一年有余，但是它却已经与多家头部互联网企业达成合作并推出大量重磅更新：与高德地图合作推出了全球首个全场景智能导航应用；与支付宝合作推出看一下支付；与京东合作推出了全球首款智能眼镜购物应用JoyGlance......此外，目前Rokid乐奇眼镜还支持航班管家实时查看航班信息、QQ音乐听歌、眼镜看房等前沿功能。

 

 

当然，除了初创企业外，部分互联网巨头也瞄准了这一市场，如近期阿里推出了其首款AI眼镜，有传言称华为、苹果、三星等也在开发各自的产品。

不过大厂布局往往属于“广撒网”风格，聚焦不足，并在生态方面偏向封闭，比如在AI大模型选择上，大厂往往只能采用自家的产品，而初创公司没有这些顾虑。另外，产品打磨以及细节优化迭代没办法仅凭财力投入拉平时间差，如Rokid乐奇眼镜自发布以来在拍照、提词、翻译、截图等软件细节更新达到了200+。

这些都是Rokid乐奇等初创企业对于开发者的吸引力所在。有数据指出，目前Rokid乐奇平台已经积累了接近5万名开发者以及5000家企业，随着飞轮效应的转动，Rokid乐奇的生态优势将变得越来越大。

 

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加码线下市场，智能眼镜下一增长点

就在不久前，Rokid乐奇放出豪言，明年将实现百万级销量。有人认为这是天方夜谭，因为还没有哪一款AR+AI眼镜能够做到这个成绩；但是Misa却表示这是一个努力就可以达成的目标。笔者认为，Rokid乐奇百万级销量的钥匙或许就藏在这次厦门眼镜展当中。

今年Q4季度，Rokid乐奇曾密集参加了各类眼镜展，除厦门展外，企业还参加了9月的北京眼镜展以及10月的东盟国际眼镜展。这并非简单秀肌肉那么简单，这表明企业未来会更加关注线下销售渠道的建设。

智能眼镜是一类颇为特殊的产品，原因在于它同时结合了科技以及时尚属性，佩戴舒适度、视光以及时尚属性是产品的底色，在这基础之上才是科技。其次，智能眼镜仍属于一种相对新颖的产品品类：单色显示的视觉呈现效果如何？翻译以及会议纪要好不好用，这对于不少用户来说都属于体验的空白。

这也就意味着AI眼镜可能会成为有史以来最依赖于线下体验才能做出购买决策的消费电子产品，无论是佩戴以及时尚属性，亦或是功能尝鲜扫盲，背后都离不开线下渠道。

林一在Rokid乐奇xBOLON眼镜联合新品发布会现场

说个题外话，此前有数据指出小米AI眼镜电商退货率高达40%，很多人会认为这个表现很糟糕，因为全球3C电子的平均退货率才8%-15%。实际上，由于智能眼镜的特殊性，它或许更应该对标服饰一类产品。当智能眼镜从线上迈入线下，退货率又将如何？Rokid乐奇曾表示，“线下退货率几乎为零。”

关于线下渠道建设，Rokid乐奇于9月在湖北武汉开设了首家旗舰专卖店、目前与BOLON眼镜品牌达成合作，线下门店可以购买相关产品；去除BOLON眼镜以外的线下加盟店达到了1007家。

Rokid旗舰专卖店盛况

从数量来看，Rokid乐奇线下门店铺设已经取得良好进展，并在国内一众智能眼镜初创企业中当中占据领先优势。但不足之处在于线下体验店多集中在国内的一二三线大城市，很多偏远城市尚未覆盖。相较智能手机品牌，小米之家中国大陆数量超过10000家、华为各类的线下门店数量更是达到了6万家，Rokid乐奇仍有很大进步空间。

这正是Rokid乐奇积极关注线下眼镜展的原因所在，今年厦门眼镜展汇聚了800+国内外优质品牌，如果能复用彼此的线下渠道，企业版图将很快实现飞速扩展。

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结语

在笔者看来，今年智能眼镜市场正处于一个“小升初”的关键节点。

在这以前，市场竞争并不明显，缓慢前行。而到了今年，掀起百镜大战，对于终端厂商的考验上升到了一个全新维度：产品ID设计、软件生态、渠道建设、跨界合作......每一个学科都至关重要，并且会实打实在销量以及口碑方面有所反馈。

今年Rokid乐奇以优等生的身份给市场交出了一份高分答卷，这是一份非常值得我们参考的样本。