对话Rokid与BOLON：AI眼镜的产品、渠道与未来。

文/VR陀螺 冉启行

11 月 13 日，Rokid 乐奇与 BOLON 眼镜在杭州共同举办“戴上新时尚”联合新品发布会，发布会现场 BOLON 眼镜活力代言人林一与 Rokid 品牌代言人影视飓风 Tim 同台亮相，暗示着科技圈与时尚圈正在产生化学反应。

在此次发布会上，Rokid 乐奇眼镜推出了“风林火山”四大国潮系列，每款均以古法技艺为设计灵感，将传统文化符号与现代科技深度融合，售价 4599 元起。东盟博览会官方指定贵宾款“铸浪为山”也亮相发布会，非遗大师汪天亮通过“金髹”绝技，将 24K 金箔与天然大漆融合，打造出兼具奢华感与东方美学的限量版产品，售价 9688 元。

会上，Rokid 乐奇×暴龙新品“BOLON AI 智能眼镜”也正式发布，售价 2199 元起，拥有太阳镜款、光学镜款、全视线变色款，并提供曜石黑、极客灰两款配色。依托于BOLON眼镜在视光领域的专业技术，BOLON AI智能眼镜造型设计专为亚洲脸型定制，单框重量仅为38.5g，钛合金转轴韧性更强，硅胶气垫鼻托，亲肤更贴合，久戴舒适。更多产品详情内容可参考《背靠全球第一大眼镜巨头，中国版的“Ray-Ban Meta”正式发布》

会后，Rokid 乐奇创始人兼 CEO 祝铭明（Misa）、厦门雅瑞光学有限公司 COO 潘路、BOLON 眼镜 品牌市场总经理 杨光接受了媒体群访，就双方的合作、产品理念以及行业未来进行了解答。

 

 

01

BOLON 的AI眼镜产品理念与“平衡”背后的争吵

 

 

相对于早前已经发售的乐奇眼镜，此次 Rokid 与 BOLON 的联名款 BOLON AI 眼镜，在功能上做出了一个取舍，砍掉了可能最有技术含量的「近眼显示光学系统」，不配备 AR 光波导显示模块。

在关于产品策略的问题上，杨光表示，此举是为“降低大众消费者的入门门槛”。他详细解释道：“我们希望产品达到平衡，不是暴龙和科技合作伙伴合作的时候，就把所有科技 buff 叠加加满，有时候这样的体感可能会不好。我们希望在科技应用上，做到佩戴舒适度和消费者真正体感上做到平衡，所以，这部分没有强调一定尖端、高科技的产品，就像从 Rokid 的角度来讲，他们有 display 显示的版本，但对我们来讲，我们希望大众消费者可以入门更好感受 AI 科技带来便捷性。”

这一定位指向了“一人多镜”的现实。在谈及与传统眼镜的关系时，杨光也对 VR 陀螺进一步解释了其互补的战略定位：“智能眼镜和传统眼镜，我们认为是不打架的。我们能做到的轻和舒适，至少在我们看来五年内智能眼镜还做不到，让消费者在生活场景上，为了便于科技使用以及生活场景的体感，可以选择智能眼镜，有时候想自己放松或者更贴合本心要舒适、自由和更释放的时候，选择传统的眼镜。”

这种平衡的背后，是两个不同行业逻辑的激烈碰撞与融合。杨光称，这种信任是吵架吵出来的：“有时候他们提的方案，我们对科技领域并不熟悉，说实话，前两次沟通时，他们一个劲地往产品里加各种高科技配置。之后他们反问我：‘杨总，要是按这个方案做，眼镜最终会又重又贵，难道要做成仅供陈列的展品吗？’显然不行。”

“另外，产品舒适性也不能妥协。在结构设计上，我们和 Rokid 在模具、电子元器件排布这些方面吵了很多次。比如挂耳部分，为了好看的弧度，弧度切得深一点、浅一点，位置靠前一点、靠后一点，厚度薄一点、厚一点，都会影响喇叭和电池的排布。在无数次这样的争吵和沟通中，有时候我们的沟通就像夫妻相处一样，正是有了这些争吵，双方才能更深入地了解彼此、形成认知。毕竟我们分属完全不同的行业，能在这个过程中慢慢建立共识、达成统一，真的是一件很难得的事。”

02

敬畏大公司，但他们有生态“包袱”

 

产品定义是一方面，场景与生态壁垒的建设也是驱使用户购买的核心要素。2025 年是 AI 眼镜热闹非凡的一年，不仅仅是 Rokid、BOLON 新品开售，更有小米、阿里、百度等头部厂商，纷纷出牌。

在谈及竞争时，Misa 首先表示：“对大公司，我们非常敬畏，只能说它们还在蛰伏、还在观望...并不是说它们没有想法或者竞争力不足。但是，Rokid 最大的优势是，AI 眼镜是我们唯一的选择，我们所有的赌注都是压在这个差别上，所以我们一定是全力以赴地做。大家可以看到从今年年头我们破圈之后，持续的高调，非常扎实地推出，频率很快地做产品迭代和更新。”

这种 All-in 的决心，赋予了 Rokid 作为创业公司独有的身段灵活与中立开放。Misa 指出：“很多人有个误解，认为大公司生态很强，恰恰相反！很多时候大公司会有着自己的包袱...比如我老东家（阿里）推的产品，就很难和其他人合作。...像我说的大模型，Rokid 就可以接通义千问、DeepSeek、豆包和智谱。支付上，我们可以接支付宝，未来也可以接另一个大的支付平台，购物我们接了京东，很多功能都是全面开放，这对很多大厂来讲反而不容易做到。”

03

重塑线下眼镜店铺价值，Rokid加盟门店已超1000家

 

 

AI 眼镜作为“新品类”，其渠道策略远非上架销售这么简单，线下门店能够使用户更精准感受产品特性，达成转化。而 Rokid 与 BOLON 的合作，也正激活传统眼镜店的线下价值，为门店带来新增量，形成互补。

然而，值得注意的是，传统眼镜的利润率往往较高，但消费类的产品利润更多是薄利多销。对此，潘路对 VR陀螺表示，这也是他们最初向线下传统眼镜连锁渠道介绍这款产品时，被问及最多的问题。

对此，他们会从两个方面与渠道商展开探讨：

“第一，AI 眼镜是行业趋势。当前线下实体店面临的最大挑战是获客，这主要包括两部分：一是如何获取新客。正如杨光所说，结合 Misa 提供的信息，购买 Rokid 产品的用户中，约 20% 此前从未佩戴过眼镜，属于首次进入眼镜行业的新客。对传统眼镜店而言，产品周转周期较长，若能持续稳定地获取新客，无疑是所有线下合作伙伴、传统眼镜零售商都乐于见到的。”

“第二，就像刚才深圳的朋友提到的，他本身有近视配镜需求，而我们的套镜产品适配多场景使用，作为一款包容性强的 AI 智能眼镜，恰好能满足这类需求。加之搭配全视线等优质镜片后，产品整体性价比突出。我相信，这一方面能助力线下零售商激活现有老客复购，另一方面也能创造新的销售机会。因此，无论是新客引入、老客复购，还是多场景下 “一人多镜” 的消费场景拓展，都是线下零售商喜闻乐见的。如今，全国已有众多网络布局完善、专业能力过硬的合作伙伴，他们愿意首次就与我们携手合作，正是因为这款产品能为其业务发展带来显著助力。”

针对线下渠道的相关情况，Misa 补充道：“目前我们不含暴龙品牌的线下零售店已达 1007 家，这个数据十分准确。这些门店并非我们直营，均为加盟模式。其中有近三四十家门店，由 Rokid 产品带来的直接收入，加上配套配镜产生的相关收入，已经超过了门店总收入的一半，这个数据很有参考价值。占比看似不高，但仅用两个月就达成这样的成果，未来潜力非常值得期待。相信很多传统渠道都在探寻下一个时代的发展机遇，这款产品至少值得大家尝试。”

更关键的是，线下渠道解决了 AI 眼镜作为“体验型产品”的信任难题。Misa 透露了一个惊人的数字：“我作为互联网的人、科技方面的人，反而觉得这是线下的一次大机会...告诉你一个数字...线下产品的退货率几乎可以忽略不计，是零。...因为新产品需要体验...戴在我头上是不是舒适，真的需要有人在线下佩戴感受。”

潘路和杨光也强调，线下的“专业”和“体验”是无法替代的。潘路指出，线下门店是“视力保健初步入门的场所”，提供“专业的视光师”服务；杨光也补充，眼镜的“视力矫正”是非常专业的事情，需要线下“根据每个人调配”和“精准矫正”，这些共同构建了线上流量无法替代的“体验闭环”。

04

AI 眼镜正从极客玩物，加速走向大众消费市场

 

“坦白说，今年我们对产能的预测是不准确的，我们犯的最大的错误就是低估了市场。对今年的规划，我们原本是 10 万台～15 万台的销量，如果看这个行业过去的发展，已经是非常不错的规模和成绩了。但实际上远远不止，所以，今年有很多订单我们要被迫推到明年交付了，这对行业来讲算是一个好消息，但对我们来讲是一个教训。”Misa 表示。

比数字更重要的是“破圈”带来的市场信号，两个数据尤为关键：第一，Misa 提到“出圈以后，退货率降低了...大众会觉得哪怕没有显示功能，只有拍照、有声音也很棒”；第二，推荐率上升，“Rokid Glasses 在天猫的盲单高达 43%”。

这表明，AI 眼镜正从极客玩物，加速走向大众消费品。

 

对于未来，Rokid 的规划相对激进：销量上，目标从“明年 100 万台”跃迁至“大后年破千万台”；产品上，Misa 承诺“未来我们一定会变成 45g 以内全彩”，并且“可以做到给你们看 720p 的电影”。

最后，Misa 表示：“我相信三五年内会有一个巨大的变化。今天眼镜和手机的关系是什么？手机仍然是主体，眼镜围绕它来做。三五年之后，手机还在，但眼镜是主体，手机围绕它做。手机是作为通信、计算、存储的终端，交互更多发生在眼镜上，我们不仅仅是做预测，还是要让这件事发生的那个人之一。”

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一同聚焦「镜观未来·2025全球AI眼镜技术产业趋势论坛」

2025，智能眼镜行业正处于技术突破与市场扩张的关键阶段。从苹果、Meta、阿里、小米等海内外大厂的积极布局，到光波导、MicrOLED等技术加速落地，无不预示着一场深刻的变革正在发生。

AI/AR眼镜作为智能穿戴设备的双重赛道，也正呈现差异化发展路径与技术融合的趋势。那么，未来产业会经历怎样的迭代？现阶段掣肘AI/AR眼镜发展的技术还有哪些？

为加强AI眼镜行业联结，洞悉行业前沿进展，由陀螺科技主办的2025未来商业生态链接大会暨第十届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2025”）将于12月5日在「深圳湾万丽酒店3F」盛大召开。

其中，2025全球AI眼镜技术产业趋势论坛以“镜观未来”为核心主题，将携手AI眼镜行业重磅嘉宾，涵盖底层材料、光学、微显示屏、交互、整机等多个领域，届时将为我们带来前沿干货分享。与会者多为AI眼镜企业负责人、供应链、渠道商以及开发者，可共同解码中国AI眼镜破圈之道，共享产业一手资源。