《三国志·战略版》这回真是牛大了。
七麦数据显示,游戏今天一路过关斩将:先是以极快的速度冲进了iOS畅销榜前十,随后相继把《地下城与勇士:起源》、《英雄联盟手游》两个TOP 3守门员给干趴下,并且一举超越了《王者荣耀》、《和平精英》两大腾讯王牌,甚至还越过了抖音这个终极守擂者,直接登顶总榜。
可能很多人不知道这个成绩对于《三国志·战略版》,乃至整个SLG手游意味着什么。
这么说吧,上一次《三国志·战略版》登顶畅销总榜,还是在2021年2月,距今已经过去近4年了。而那次登顶,也是SLG这个品类唯一一次登顶国内畅销总榜。当时,很多从业者觉得,在这个讲究长线且高ARPU值的品类里,《三国志·战略版》所取得的成就将很快被刷新。但事实证明,时隔四年,这个成就还得由它自己打破。
对于一个已经上线五年的产品来说,能再度回到巅峰在业内实属罕见。而要弄清其中的原因,就得不提《三国志·战略版》最近的动作。
不得不“剁手”的双11福利活动
《三国志·战略版》能登顶总榜,最直接原因就是官方最近开启了双11限时福利活动。总体来看,此次活动主要有两个特点:一是官方在活动让利足够多,二是官方对活动的时间做了严格限定。
先来说说第一点。在此次活动中,官方第一波大动作就是推出了双倍玉玺(可以理解为点券)充值活动,玩家充值的各个档位玉玺都会获得一次双倍奖励。但不同于常规做法的是,《三国志·战略版》为此次充值活动单独设计了一个充值界面,玩家在该界面充值并不会消耗常规充值渠道首充翻倍的次数。
不仅如此,为了承接玩家这波充值,官方还罕见地将S1-S3的各个名将统统做了限时返场,以前求而不得的刘备、曹操、孙权、司马懿、鲁肃等人权卡,现在统统都能抽取获得。从过往来看,这是游戏历史上首次开启三黄卡池UP,而且都是些角色,歪谁都不亏。再加上一些限定家园装扮,以及累计抽取福利,也进一步推动了玩家剁手氪金。
当然,如果仅仅靠卡池和充值活动,其实还很难在一天内就冲上畅销总榜。这里就要提到此次活动另一个巧妙的点:限时。
实际上,与过去游戏活动都会给玩家流出消费的时间不同,这次《三国志·战略版》将此次活动的时间压缩得很死,包括双倍玉玺充值、卡池UP、家园装扮售卖,这些活动的时间通通有且仅有两天。
对于玩家来说,这里面包含的潜台词就是“过了这个村就没这个店了”,再加上活动让利确实够大,许多玩家都选择趁着这个时间忍痛剁手,补强一波,而且还不忘吐槽一下自己的抽卡运气。
成功并非一时,爆发早有迹象
实际上,如果你有注意到《三国志·战略版》今年以来的动作,会发现它所取得的这个成绩,可以说有迹可循。
像是在今年9月,我们就报道过《三国志·战略版》在五周年时推出了被称为“立体战争”的一系列玩法革新,包括为每个武将加入军师技,譬如诸葛亮的军师技「石兵八阵」就能减缓敌人的行军速度,符合一定条件还能强制将对方困在原地,不仅使得玩家的组队策略更具可玩性和多元化,也颠覆了传统SLG的框架。
在此基础上,官方还将为游戏地图加入高低差,即地图的不同位置将来会有高低起伏的区别,来强化环境交互,而不再是过去SLG那种无差别的平面地图。站得高的玩家,可以利用高地势获得更广阔的视野,施展俯冲,滚石等战术;而地势低的玩家,也可以利用小道绕后偷袭,直捣黄龙,有望令玩家的战斗策略性进一步加强。
这波大刀阔斧的革新,最终让游戏成功冲到了畅销榜第四,给同行带来了一波小小的震撼。与此同时,玩家侧也表现得十分敏感,开服当天十多个主题服务器被玩家挤爆,出现近万人排队等候的现象。这种“令人幸福的烦恼”,在SLG赛道里已经很少见到了。
而在今年更早之前的6月初,《三国志·战略版》还官宣已将1亿SLG玩家收归麾下,奠定了自己在SLG赛道的霸主地位。以上种种,都为其后续回到榜首积攒了足够的“兵力”。
上线5年再回巅峰,《三战》为SLG提供了一个常青模版
众所周知,SLG品类相对于其他品类而言,优点在于足够长线并且用户忠诚度普遍较高,甚至能够把moba、射击这些全民品类远远甩开。
但即便如此,长远来看SLG产品还是会因缺乏玩法支撑,后期无法为玩家提供对抗目标,而导致用户和流水大量流失。并且,这种流失还家具有连带效应,一旦发生便会在短时间内导致整个用户池崩塌,多年的运营和研发成本毁于一旦。
所以,SLG产品的生命周期通常会表现为前期即达到巅峰,之后就很难复刻荣光。这一问题曾困扰了无数的SLG产品,而多数产品只能通过不断地滚服来减缓。但《三国志·战略版》却提供了另一种解决办法:借助品牌效应来留旧纳新。
上线至今,《三国志·战略版》一直都强调“志同道合”的品牌理念。这个“合”既是玩法上的“配合”,也是价值上的“契合”。无论是一周年的赛季制,还是如今的立体战争,核心都是让玩家享受合作带来的乐趣。用发行制作人猪哥的话来说,团队运营的核心就是寻找那群认同团队价值,喜欢合作挑战的人。
这样的品牌理念,为《三国志·战略版》带来了比其他产品更强的品牌效应、用户粘性和拉新转化效果。从猪哥分享的数据来看,至今游戏18-25岁的年轻用户已经占了总用户量的一半。可以说,活跃且稳固的玩家生态,已经成为了《三国志·战略版》最为核心的隐形优势。
这也给传统SLG游戏带来一个启示,即如何在SLG用户市场增量减缓的前提下,用品牌的力量保持常青。在这方面,《三国志·战略版》已经做出了很好的示范。