市值超越阿里,拼多多做对了什么?

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如果一定要找到今年拼多多Q3财报的亮点的话,市值超越阿里,或许最值得我们去关注的。

正是因为这一历史性时刻的发生,就连许久没有发声的马云,亦在内网留言,呼吁员工客观理性地看待这一点。

正如马云所说的那样,拼多多的市值超越阿里,并非偶然,而是有着许多内在的因素和原因。

说到底,在这样一个电商行业深度变革的时代,只有改变,才能应对寒冬,只有改变,才是永恒的主题。

一切还是需要从拼多多的Q3财报说起。

根据拼多多发布的Q3财报显示,今年第三季度,营收同比增长93.9%,至688.4亿元人民币,较市场预期的548.7亿元高出近140亿元。

同期,拼多多实现净利润155.4亿元,同比增长47%。Non-GAAP口径下,公司净利润为170.3亿元,同比增长37%,远超市场预期的129.74亿元。

当整个电商,乃至互联网行业进入到下行期的时刻,拼多多能够交出这样一份亮眼的财报,必然是有着其内在的,更深层次的内在原因的。

找到拼多多实现这样一种亮眼发展背后的内在逻辑,不仅可以让我们了解一个更为立体和全面的拼多多,同样可以为电商行业,乃至互联网行业的发展汲取经验和力量。

Temu崛起,拼多多绕过电商低迷的险滩

当互联网行业的发展进入到高质量增长的新阶段,特别是当以往以资本和流量为主导的发展模式走到了尽头,几乎所有的互联网模式都开始遭遇这样那样的问题。

电商,亦不例外。

这一点,并不仅仅只是体现在以阿里为代表的国内互联网玩家们的身上,同样还体现在以亚马逊为代表的国外互联网玩家们的身上。

然而,我们同样要看到的是,电商行业本身就是一个与流量联系较为紧密的存在。

可以说,电商因流量而兴盛,因流量而没落。

欲要让自身的发展绕过电商低迷的险滩,必然需要寻找新的流量增长极,以此来填补国内市场流量见顶的困境。

透过拼多多Q3财报,我们可以看出,Temu的强势崛起,业已为拼多多找到了新的流量「金矿」,以此为跳板,拼多多正在绕过电商低迷的险滩。

根据拼多多第三季度的财报显示,本季度,拼多多在线广告收入396.9亿元,同比增长40%。交易佣金收入291.5亿元同比净增221.3亿元,同比增幅315%;环比增长148亿元。

对比整体的财报数据,我们可以非常明显地看出,交易佣金的快速增长,最终拉动了拼多多Q3的快速增长。

那么,究竟是什么拉动了交易佣金的上涨呢?

深入分析,我们可以看出,以Temu为代表的出海业务的强劲增长,才最终造就了这一切。

提及Temu,其实,我们早前就已经有所耳闻。

早在2022年9月在北美市场上线之初,它就已经以日均150万美元的GMV将以亚马逊、Shein为代表的跨境电商巨头甩在了身后。

此后,Temu更是以「一骑绝尘」的姿态,快速发展。

根据移动应用数据分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情报数据,Temu首次进入了全球下载榜前十。

截止第三季度,Temu业已进入到北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。

目前,Temu每天出口的包裹量超过40万个,日均货重达600吨左右,其中一半以上发往美国市场。

透过以上的数据,我们可以看出,Temu的强势崛起,特别是它在以国外市场上的强劲表现,才让拼多多绕过了国内电商行业低迷的险滩,从而真正进入到了发展的快车道。

10月28日晚间的财报电话会上,拼多多董事长、首席执行官陈磊提及了Temu的出色表现,“我们在中国以外的业务虽然还很新,但在过去一年里取得了比较大的发展,它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上,帮助很多制造企业进一步开拓了市场,直接面向消费者。”

可以预见的是,未来随着Temu在海外市场业务的逐渐成熟,它必然会为我们打开更多新的想象,从而将拼多多在国内市场上所积累的经验继续发扬光大。

高质量发展,拼多多驶入深水区

如果说,Temu的强劲崛起,是对拼多多以往在国内市场上先进经验的复制的话,那么,以高质量发展为代表的新发展模式的渐成气候,则是将拼多多的发展带入到了深水区。

我们都知道,自今年4月,拼多多集团联合创始人赵佳臻出任公司执行董事和联席CEO之后,拼多多开始进入到了高质量发展的新周期。

在这样一个新周期里,拼多多开启了自内而外的一场全新的转型和升级。

以多多读书月、多多丰收馆、多多国货节为代表的细分领域的活动,真正吹响了拼多多向高质量发展进发的号角。

在多多读书月期间,拼多多持续投入了亿元级读书基金补贴,同时叠加「百亿补贴」的资源,联合上百家国内知名出版社、图书公司提供1200种,600万册平价正版好书,真正通过这样一种方式实现知识平权。

同样地,在多多丰收馆活动期间,让我们眼前一亮的是,在新疆的海鲜,同样可以像其他的品类一样,同样可以获得补贴。通过这样一种方式,拼多多不仅拉近了优质在地产品与消费者之间的距离,同样还让地处偏远地区的产品,同样可以享受到电商发展带来的红利。

从表面上看,拼多多的这些活动仅仅只是以往的延续,但是,如果深入分析,不难看出,拼多多之所以能够做到这一点,更多地原因在于,它对于上游供应链的打通。

无论是拼多多发起的「农云行动」,还是拼多多的「全托管」,模式,我们都可以看出,拼多多在谋求高质量发展问题上的不断俯身下沉。

通过这样一种方式,拼多多不再仅仅只是关注以往以「数量」为主导的发展模式,而是开始更多地开始关注以「质量」为主导的发展模式,从而真正将自身的发展带入到全新的阶段。

如果说,Temu的强势崛起让拼多多绕过了电商低迷的险滩的话,那么,拼多多所开启的高质量发展的新阶段,则是让它开始找到新的发展红利,并且真正让自身度过了转型期的阵痛,开启了新的发展。

结语

当拼多多Q3财报发布,市值超越阿里,无疑是一个最大的亮点。

然而,在拼多多的市值大幅上涨的背后,我们需要更多地看到的是,究竟是什么造就了拼多多市场的暴涨?究竟拼多多最近几年做对了什么?

正如马云所说,拼多多过去几年的决策、执行和努力,最终造就了这一切。

然而,我们需要更多地看到的是,拼多多在出海上的成功;我们需要更多地看到的是,拼多多在实现高质量发展上的努力。

只有认识到了这一点,我们才能知道拼多多的市值超越阿里,绝非偶然,而是有着更深层次的内在逻辑的。

当我们理顺了这样一种内在逻辑,我们才能更加清醒而理性地看待这一切,我们才能真正从拼多多的身上汲取到更多的经验,我们才能这样一种看似偶然现象背后的必然性。

本文来源:陀螺科技 文章作者:孟永辉
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孟永辉
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