随着出海的深入,拥有庞大年轻用户基础、经济实力以及成熟互联网基建的中东市场逐渐成为出海热土。2022年,中东游戏市场规模将达到$44亿,成为未来十年内,增速超过俄罗斯、中国和韩国的重要地区之一。
大航海时代中,Snapchat深入解析中东新兴市场的格局、机遇、趋势,推出了《Snapchat中东手游白皮书》:从五大方面输出及时和独特的洞察、聚合型解决方案以及持续增长的前瞻策略,为出海中东的游戏品牌搭建一个“以持久增长为核心”的完整体系。
一.中东游戏市场三大趋势
1.经济增速快,人口整体年轻化
得益于显著的经济优势，2017年-2045年间，中东人均GDP累计增长为40%以上,经济增速将在未来两年中位列新兴市场乃至全球头部。其中，海湾六国的人均GDP在$2.3万- $8.4万之间。在数字化浪潮下，中东地区，约60%至80%的人口年龄在30岁以下，极具活力和潜力。严格的地域文化习惯催化了年轻人对线上社交、娱乐的需求。
2.游戏与社交占据中东App大半江山,Snapchat在中东渗透率高达90%
3.20%年增长背后是千万氪金玩家
·2021年中东市场游戏年收入超$30 亿;
·其中，沙特、土耳其、埃及的中东游戏玩家规模近8600 万;
·未来中东手游市场将占据全球市场的25% ;
·沙特付费用户平均收入ARPU约$270，为全球最高。
二.中东四大市场详解
中东大趋势外,Snapchat对沙特、阿联酋、土耳其以及埃及手游市场进行了重点解析,助力游戏品牌主将机遇落在实处。
1.阿联酋手游市场分析——互联网普及率中东最高,男性手游占主流
阿联酋互联网普及率高达98%,是中东互联网普及率最高的国家。5G技术的应用与发展也为手游市场提供了极大的增长空间,不仅如此,我们还发现,以男性为基础的中重度手游市场极大,目前,阿联酋有:
·总移动互联网用户达970万
·总手游玩家数达699 万
·付费玩家数(按照60%玩家有付就意愿计算）达433万
·付费用户平均收入(ARPU）/美元为$79.7
阿联酋手游类型&用户行为分析
·RPG、模拟、SLG 是阿联酋下载与收入占比最高的游戏细分赛道;
·传统休闲游戏和社交元素的手游相结合,在当地有着坚实的用户基础;
·62%的阿联酋玩家有强烈付费意愿,因此,阿联酋也成为中国厂商占比最多的中东头部市场;
阿联酋爆款下载游戏分析
·玩法门槛低、受众面广;
·强社交属性迎合中东用户需求;
阿联酋爆款收入游戏分析
·收入TOP10的游戏中,策略手游占比高达60%;
·4X品类策略游戏最受当地用户欢迎;。策略类游戏ARPU值高,出海厂商可优先考虑入局赛道;
2.沙特手游市场——玩家付费意愿强,中重度游戏最为吸金
沙特手游类型&用户行为分析
·模拟和动作类等中重度游戏品类备受沙特用户推崇;
·超三分之一沙特手游玩家喜爱益智类游戏;
·超60%手游用户具有付费意愿;
沙特爆款游戏下载分析
·沙特手游玩家选品呈多元化趋势;
·射击类手游为玩家带来全新的游戏体验，以《PUBG MOBILE》和《Free Fire》为主的射击类游戏风靡沙特;
·女性玩家崛起,占当地手游市场近45%;
沙特爆款游戏收入分析
·沙特氪金玩家痴迷战争行军类题材;
·以《PUBG MOBILE》、《苏丹的复仇》和《Evony》为代表的中国SLG 游戏因高度本地化的内容,深受沙特用户喜爱。
3.土耳其手游市场分析——手游规模、收入、 用户时长同步激增
作为中东第二大经济体,土耳其游戏年均收入近$10亿,约一半来自手游.游戏本地化和精细化运营是成功出海的关键。近两年间,当地用户手游时长平均增长30%。目前,在土耳其:
·总移动互联网用户达6210万
·总手游玩家数达4080万
·付费用户平均收入(ARPU）/ 美元为$ 14.2
土耳其手游类型&用户行为分析
·重游吸金显著,射击游戏头部集中度高;
·政府支持度高,市场准入门槛低;
·超休闲类游戏更受资本喜爱,爆发力极强;
土耳其爆款下载游戏分析
·超休闲游戏融入竞速元素;
·传统休闲游戏结合新潮画风,重获年轻用户喜爱;
土耳其爆款收入游戏分析
以《Mobile Legends: Bang Bang》为例,多样英雄快速匹配的模式,让玩家获得真人对决的新奇游戏体验。《Mobile Legends: Bangeang》累计积累超5000万全球月活用户，下载量近5亿,在土耳其市场,年收入超$894万。
4.埃及手游市场分析——全球手游厂商争相争抢的新兴市场
埃及手游覆盖率高达73%,近1亿的人口红利以及近八成的年轻用户占比,为游戏出海铺垫了更多可能。近年来,随着互联网和智能手机的普及,埃及用户每日平均游戏时长超4小时,目前,埃及:
·总移动互联网用户达5304万;
·总手游玩家数达3728万;
·付费玩家数{按照20%玩家有付费意愿估计)达176万;
·付费用户平均收入《ARPU)/美元为$4.6;
埃及手游类型&用户行为分析
·超休闲、模拟、动作类游戏占埃及手游市场超60%;
·埃及博彩类游戏吸金效果显著;
·借助电竞赛事,埃及游戏生态正不断完善;
埃及爆款收入游戏分析，以王国纪元为例
《王国纪元》是一款容纳多人在线,实时战争的策略类游戏。全球累计收入超$25亿,创中国出海SLG 收入之最,埃及市场年下载量340万,收入过百万美元。
三．Snapchat中东手游推广策略
掌握核心用户：Snapchat中东用户观察
作为中东用户真实世界的“第二屏”,Snapchat在中东已经积累了庞大的玩家基础和资深的游戏玩家:
全渠道推广策略，游戏扩量三部曲
在精细化出海的过程中, Snapchat建立了完善的出海路径,助力品牌主在全面出海的路上,加速回归优质内容、覆盖用户及营销全场景、提升游戏好感度,最终实现高转化。
创意成就高效营销：丰富创意放大游戏亮点
Snapchat创意趋势
四．国产手游出海中东，下载创收双增长
近年来不断攀升的用户体量规模、收入增速，以及用户活跃度与使用时长，都让中东地区成为最具发展潜力和掘金价值的新兴手游出海目的地。2022H1 中国手游厂商数量占比15%，收入占比超41%。不仅如此，国内手游在中东市场的收入和下载量均占榜首:
五．中东四大核心趋势
到2024年,中国手游出海的市场规模预计将达到$260亿。面对“养成系”中东市场,品牌主积极串联Snapchat社交营销资源,在打造精品游戏、创新体验的同时,打开更多商机,让“无界”新玩法崛起。未来,中东手游市场四大主流方向:
