前段时间，网易新品《歧路旅人：大陆的霸者》上线。
上线初期表现尚可（首日iOS免费榜第三、畅销榜位居第35）。
但后续成绩却一路下滑。
通过剖析，DataEye研究院发现《歧路旅人：大陆的霸者》在营销侧的打法与网易以往产品有着明显的差异，营销力度大幅度下滑，甚至可以说十分低调。
具体而言，《歧路旅人：大陆的霸者》在素材侧与同类产品有着怎样的差异点 ？“歧路旅人”IP在国内是否吃香？网易为何会选择代理这款游戏？
今天，DataEye研究院详细聊聊《歧路旅人：大陆的霸者》。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。
如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、 市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《歧路旅人：大陆的霸者》上线首日位列iOS免费榜第三，畅销榜第35，但截止至5月29日，《歧路旅人：大陆的霸者》在免费榜、畅销榜的成绩一路下滑，其中畅销榜已经跌至112名。
具体在下载量方面，截止至5月27日，《歧路旅人：大陆的霸者》下载量约为61万次，对比而言，同类产品的《女神异闻录：夜幕魅影》有超260万次的下载。
收入方面，点点数据显示，《歧路旅人：大陆的霸者》收入约为970万元（扣除平台分成），而《女神异闻录：夜幕魅影》上线后同期收入约为2000万元，两者有着一定的差距。
玩家反馈方面，目前《歧路旅人：大陆的霸者》在TapTap平台仅有6.5的玩家评分，且玩家总评论数为2300条。好评内容主要集中在游戏剧情、音乐、美术等方面。
【DataEye研究院观点】
上线首日成绩尚可，但后续表现一般。这其中缘由，DataEye研究院认为有四点：
其一，产品上线期更多是依靠产品美术风格以及《歧路旅人》IP来吸引用户，这导致，上线前期产品核心受众（吃这类画风、玩法的用户）就已经达到顶峰，后续免费榜、畅销榜成绩则回归常态，只能通过吸引泛游戏用户来完成增长。
其二，在买量侧，《歧路旅人：大陆的霸者》上线期素材投放量较高，完成了一波对用户的传播，但后续投放量极速下滑，并没有在买量侧继续撬动玩家。（下文会详细阐述）
其三，近期恰逢《DNF》、《鸣潮》等重磅产品的上线，《歧路旅人：大陆的霸者》在产品吸引力、噱头等方面，与此类产品有着一定差距，因此很难从这两款产品中争夺热度及流量。
其四，《歧路旅人：大陆的霸者》是传统的JPRG，更强调于游戏剧情、音乐、玩法等方面的塑造，对于氪金点的打磨并不多，因此在收入侧初期有一波高峰期后，后续玩家付费力度下滑，导致在畅销榜中一路下滑。
二、素材投放
【事实＆数据】
（一）投放趋势
DataEye-ADX数据显示，公测当天《歧路旅人：大陆的霸者》素材投放量超1300组。从投放趋势来看，《歧路旅人：大陆的霸者》上线期素材投放呈现“一波冲高”的趋势，后续投放量便呈现极速下滑的趋势，截止至5月28日，《歧路旅人：大陆的霸者》的单日素材投放量不足两位数。
（二）创意素材
DataEye-ADX数据显示，今年以来，《歧路旅人：大陆的霸者》最多计划使用的TOP50视频素材内容中，游戏实录素材占比最高达46%，其次是类UGC素材占比达21%。
具体来看，游戏实录素材以展示游戏世界观、剧情以及玩法为主。
在类UGC素材的创作上，《歧路旅人：大陆的霸者》则是主打游戏攻略向内容，介绍游戏角色的战力内容。
（三）投放平台
DataEye-ADX数据显示，近30天，《歧路旅人：大陆的霸者》素材投放占比最高的平台是优量汇平台，在此之外，酷狗音乐、酷我音乐、QQ阅读等渠道也是《歧路旅人：大陆的霸者》的投放重心。
【DataEye研究院观点】
整体来看，《歧路旅人：大陆的霸者》的素材投放呈现以下几个特点：
1、投放量方面，《歧路旅人：大陆的霸者》上线当天投了较多的素材，后续素材投放量大幅度下滑。这表明，《歧路旅人：大陆的霸者》并不依靠素材投放来获量，仅仅是在上线当天投放较多的素材，用来给产品造势。
2、具体在素材卖点方面，《歧路旅人：大陆的霸者》主打的“像素风”、“JRPG”等核心卖点，既能通过差异化的美术题材来达到降本的效果，又与当前市场主流传递的“社交”、“战斗”、“职业”等卖点，形成鲜明对比，用新鲜感让玩家产生兴趣。
综合来看，《歧路旅人：大陆的霸者》的投放素材显得中规中矩。网易并没有给予足够的传播资源。
具体原因，DataEye研究院猜测，可能是《歧路旅人：大陆的霸者》上线当天，恰好夹在《DNF》、《鸣潮》上线的档期，两者都会在买量侧倾斜大量资源，而《歧路旅人：大陆的霸者》在其中并不显眼，投入过多资源，从性价比的角度来看，并不划算。
另一方面，《歧路旅人：大陆的霸者》本身是像素画风产品，同时主打高品质、剧情沉淀等卖点，很难通过“尬演”真人素材、类副玩法素材等形式来聚拢用户。因此，其素材还是主打品质感，并不适合进行大范围的覆盖。
三、社媒传播
【事实数据】
社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。统计时间：2024年1月1号至2024年5月23号下午15时。
内容条数方面，截至29号下午15时，国内全网内容条数达到1.1万。其中，2月2日的“拿到版号”、5月16号的“定档上线”以及网易的520发布会，形成3次内容数量爆发。
全网互动量方面（赞、转、评、投币等）方面，达到了151万。其中，《歧路旅人：大陆的霸者》于2月2日拿到版号是互动量最高的，主要集中于微信平台。
除此之外，DataEye研究院还发现，《歧路旅人：大陆的霸者》在B站有做持续性的内容传播，但整体的播放量并不突出。
【DataEye研究院观点】
从《歧路旅人：大陆的霸者》的动作中，不难看出，网易此次十分低调。基本没有做什么大范围的传播。
对此，DataEye研究院认为有三点原因：
第一，“歧路旅人”这个IP，在主机、单机玩家圈子中，有一定的知名度，但放在手游圈就稍显逊色，甚至许多手游玩家都没听过这个IP。因此，即使网易花资源、精力进行大范围传播，效果或许也比较一般。
第二，在抖音、微博等玩家社群平台， 已经有部分JRPG受众自发性的对产品进行传播，诸如上线时间、游戏攻略、产品历史等，通过玩家的自发传播，显然效果更佳。
第三，近期《DNF》、《鸣潮》在传播进行了大量的动作，包括请代言人、线下造势等，《歧路旅人：大陆的霸者》在传播侧，并不能很好的在这两款产品中取得优势。
四、《歧路旅人：大陆的霸者》适合当前的国服市场吗？
不可否认的是，《歧路旅人：大陆的霸者》确实是一款优秀的JPRG手游。在音乐塑造、美术打磨、玩法沉淀等方面，延续了日厂一如既往的高品质，并且在TapTap、贴吧等玩家社群平台得到了一致的好评。
但问题是，《歧路旅人：大陆的霸者》适合当前的国服环境吗？
一方面，JRPG的核心是什么？是扮演、代入，需要玩家沉浸其中，如同看一场互动电影一般。而国内手游玩家更热衷于，竞争、PK、社交，亦或者是瑟瑟内容。追求沉浸感、代入角色故事的玩家也有，但整体量级并不多。
典型的就如同《女神异闻录：夜幕魅影》，同样是JRPG产品的代表，《女神异闻录：夜幕魅影》上线之后，曾有段时间跌出iOS畅销榜200名。
而且在国内市场，JRPG赛道已经被《崩铁》拔到了一个新的高度，后来者若无创新性的卖点，很难从中撬动更多的用户。
另一方面，则在于回合制玩法上，近年来，国内手游市场涌现了大量回合制手游产品，如《崩铁》、《三棋》、《长安幻想》等，而再往上探究，还有《梦幻西游》、《幻唐志》等经典产品。
本身回合制就是一个相对小众的赛道，再被众多头部产品分流之后，新入局者若想突围而出，已经较为困难。
作为国内TOP级别的网易，自然了解《歧路旅人：大陆的霸者》所存在的劣势，但网易为何还是选择了代理？DataEye研究院认为有两点原因：
其一，去年网易与暴雪分手，在一定程度上影响了网易在海外市场的影响力，因此，网易迫切需要寻找新的海外代理产品，《歧路旅人：大陆的霸者》就是在这一条件下引入国服的产品。毕竟《歧路旅人：大陆的霸者》在日服、台服市场的表现还算不错。
其二，最近一段时间，腾讯《DNF》、库洛《鸣潮》接连上线，而网易近期除了520发布会之外，在产品传播方面稍显低调。正需一款产品给网易造势，在此条件下，《歧路旅人：大陆的霸者》是个不错的选择，有品质、有粉丝，关键在于，《歧路旅人：大陆的霸者》并非传统的氪金向手游。
因此，对于《歧路旅人：大陆的霸者》，网易的态度或许更多是塑造口碑为主，同时也是补齐国内JRPG赛道的空白。
至于《歧路旅人：大陆的霸者》后续能得到怎样的发展？其成绩是否重新回到榜首，DataEye研究院会对此进行长期关注。
