在7月29日举办的全球游戏产业峰会上，北京一席互娱科技有限公司创始人&首席执行官王巍岩以“游戏出海中东-创造新价值高地”为题，分享了他对中东游戏市场的洞察。

他提到，中东地区拥有年龄较轻且质量极高的用户群体，非常适合出海企业做差异化运作和精细化运营，做好本地化的公司一般都能取得不错收益。而且，以沙特为代表的中东国家不仅成立了国家主权基金积极布局游戏产业，政府对游戏公司的扶持力度也非常大，中国企业在当地成立公司有机会获得较大扶持。

以下为经过整理的分享实录（有删节）：

王巍岩：大家好！我是北京一席互娱的王巍岩。从端游到手游走过了15个年头。总体来看，现在整个行业从产品同质化，再从CPI单价采买的提升，再到整体人力成本的内卷，整个行业内会有一点焦虑。

大家在出海的道路上都会选择区域。单价CPI控制在1-3美金之间，月平均ARPU可以做到300-400美金之间，且一种语言就可以做到一个大片区，有没有这样的区域呢？接下来我给大家分享一下。我们第一次创业做的企业叫MENA Mobile，在中东深耕了6-7年的时间，发了11款游戏。接下来我从地域、规模、用户、产品以及如何做UA获取，给大家讲一下片区。

中东片区国家及人口概貌

现在讲到MENA，MENA代表了中东、北非大片区。有多少人呢？有4.5亿人口，有25个国家，有20种阿拉伯语方言，但是它有统一的语言，以沙特为口音做了阿拉伯语的口音。

这个区域天然分成两个大片区：GCC和Non-GCC。GCC是大家很了解的海湾六国，像沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、也门等等这六个区域，整体人口在6500万左右，算是地球上人均GDP最高的区域了，平均下来人均GDP在4-8万美金之间，中国北上广深整体人均GDP在2万美金左右。

Non-GCC主要以埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、北非为主，将近1.3亿左右的人口，相对APRU值比较低，但是游戏内肝的程度还是很高的。中东片区做混合变现是最合适的。

整体人均年龄比较偏年轻，有将近70%-80%的人群年龄在17-25岁之间，游戏从业者做片区，一个语言可以搞定区域，且后续付费、后续产品迭代，因为产品年轻化会有更多选择。

这个片区整体智能手机覆盖率有多少呢？将近90%，比较高。移动端流量、WiFi流量在全球排名度比较高。我昨天看了一下最新的数据，全球最高的最快的移动端的传播速度是每秒200兆左右，这是在阿联酋，为什么？因为咱们中国华为团队在当地已经增长了将近20年，当地的6G基站都已经开始铺设了。

人群基础、年龄、产品选择多样化、移动速度连接速度，整体来讲比较好。

阿联酋有将近900万人口，但阿联酋就2个城市，一个是阿布扎比，一个是迪拜。基本上这两个城市占了600、700万的人口，中心城市人群大量聚集，且网络速度比较快，特别适合网游发展。

用户极年轻、ROI远超平均值

那么这个区域规模有多大？盘子有多大呢？

做欧美、T1、T2，像几个爆款的产品，SoS以及最近比较火的游戏，像点点的《寒霜启示录》流水已经过亿美金。排名前十的排行榜里，SLG品类占了60%~70%，比较多。

中东片区做到第一名流水也才1500万美金、2000万美金，太少了。但中东片区ROI、LTV很高，2016年10月份发的一款产品，在中东片区的ROI是国际服的94倍。当时做中东片区游戏发行，整体毛利率在74%，净利率可以达到52%——相对来讲你想做小而美的区域，想做profitable的business，这是比较好的区域。

最近有一股热潮，好像全世界只有一个国家有钱——沙特。又是成立了游戏的主权基金，又收了EA等很多企业。是的，整个GCC区域、中东区域数据排名、市场盘子和政策，只要看一个国家就对了：沙特。沙特有多少人口？3800万人口，差不多35000美金的人均GDP，有将近70%~80%的人群很年轻，17岁、18岁、25岁、20岁，很年轻，而且很多人都是在欧美二代三代，受过很好的教育，英文在高层都可以通行。

但是做中东片区还是要做双语，阿拉伯语的版本。沙特除了金字塔塔尖的人会讲英文以外，其他人讲的还是阿拉伯语。你拿了一款游戏去中东做发行，会发现整体收入盘子有50%甚至70%收入都来自沙特。

沙特：一个崛起中的“游戏新邦”

沙特王储比较年轻，之前的丽思卡尔顿事件，把国内大财团、有钱的庄主都踢掉了。我疫情两年半都没有去了，今年2月份在那边待了2个多月，去了之后发现沙特的机会特别大，吃、穿、住、行、用、玩都有很大的机会。可是我们现在做得太窄了，只是做玩、游戏这一块儿。沙特这边的基金像阿美石油体量比较大，现在规模在7000亿美金左右，但在2020年之后，王储做成7万美金全球最大的一支主权基金。现在整体大基金下面设了很多大的子基金，比如说青年发展基金，专门针对青年人事业发展做大的支持，像Savvy ventures主要做文娱的，现在沙特也开始建滑雪场和嘉年华的游乐场。

为什么是“游戏新邦”？因为游戏可以带动科技落地，包括AI、AIGC、动漫会拉动大的产值，他们想在2030年把非游戏GDP拉到9%，这是很大的目标，挺难的。

一期基金已经确立了，380亿美金，200亿美金用于收企业，好多大企业。还有剩下的基金，下面成立了966的游戏发行公司。在2025年，要成立、引入200家游戏工作室、游戏公司。在2030年之前会解决39000人的游戏就业岗位，是比较大的机会点。

什么品类和题材能在中东做起来？

规模我刚刚大概讲完了，整个游戏盘子差不多有接近40亿美金，其中沙特占了10亿美金，SLG可以占到4亿美金。

沙特游戏后台其中有57%收入来自女生，如果大家未来想做中东的话，最好看一下女性向的产品，会很受欢迎。

这里拿了2022年的数据，中东区射击类、策略类、桌游在本地是特别大的机会点。

怎么做产品？中东片区是政教合一的区域，是君主立宪的国家，20%的人口掌握了80%的财富。对他们来讲，所有的游戏是大文娱，是社交。以我最擅长的SLG举例，把用户引进来成立公会，打大的联盟战、跨服战，最氪金的点是打跨服战的时候，因为他们在做社交。

中东区域本地化是持续性的，你的礼包永远赶不上消费的点，简单总结是不用怀疑付费能力和付费意愿，只是暂时没有好的本地化，缺少可以付费的产品再加上缺少支付手段，这是大的问题。机型适配也是问题，早期的时候购置了很多本地机型。

中东本地大的排名前十的题材，中世纪、Gangster，以及昆虫类、冰雪奇缘类，而且这个片区前期做试量成本其实是很低的，有2万人的小服前期测试就可以做出产品买量端，我们现在可以做到1.67CPI单价采买。

本地化颜色选择跟美术方面，所有的绿色没有任何问题，当然要做什叶派的话要用蓝色，沙特的国旗就是他们最喜欢的颜色，包括黄金的颜色，都特别喜欢。

举两个我们之前做的游戏为例，《一千零一夜》是中世纪题材；这是我们最近刚刚研发上线的一款新产品，是新的战争片写实的产品，里面加了钢铁侠IP，也有大的塔防玩法。机甲类产品跟宗教类区域也可以做完美的融合，大家说没有这样的军队、没有这样的形象，其实还是有的。

这是我用AIGC做的，相当棒，超级赞，本地人特别认，包括新的基地，整体这套东西做下来之后两天时间都不到，效率特别快。我之前做中东区域做一款重游下来，美术投入差不多要800-1000万人民币，有了AIGC，差不多50%的成本就够了，而且很快。

产品做完了选型、本地化，怎么做品宣？中东区的流量在哪儿？本地大社群社区可以做粉丝裂变，TVC广告也要做，因为比较传统，还有大的明星代言和落地推广的活动。即便他们很有钱，但本地有很多外劳，也喜欢占小便宜，做线上线下整体的Campaign会很好。

这是2023年我拿到的最新数据，中东区域排名第一，整体收入下载都是在上升的，经过了疫情之后，大家游戏热情都是上涨的。什么概念？大家有时间就会下载更多的游戏玩，但整体付费值会下降，这是跟着全球的数据走的。中东区有特别大的品类，潜力特别大，MATCH、SLG、卡牌里都可以加这些玩法。MATCH产品增长了30%，收入翻得很高。

去沙特当地成立游戏公司行得通吗？

当地公司最大的竞争对手是中国，排行榜前10中国产品占了90%，占比比较高。虽然他们每一年都在讲要做自己的产品，做自己的video game，要做自己的移动手游，但目前当地还是以中国的移动手游为主。

Global的 company想做expansion，因为他有钱有闲有时间，产品品类多样化，选择的余地比较大，所以在本地做国际化也是比较正常的。UAE是当中做的最好的，阿联酋相当于北京朝阳区，很小，相当于中国广州深圳，但沙特相当于内地大陆。

从去年9月份到现在为止，沙特针对游戏产业做了一整套系统化服务，包括游戏、中重度游戏开发，提供了大量就业，而且工资是全球最高的工资，就在沙特的4个大的金融片区。

入驻园区以后能给的支持是什么？UE4、Unity引擎都是免费的，员工进到本地园区之后，薪资按照50%的点给你做rebate，整体住宿都有60%~70%的大返比，而且中国区的团队去那边特别受欢迎，去了园区本地会一次性给你一笔安家费，费用相当于一次工资的融资规模。

前段时间150亿美金都已经投完了，像SNK、Nintendo。沙特现在整体有将近5000家投资机构，特别多，包括Angel、政府出资、银行借贷，整体借贷率0.4%，太便宜了。

沙特玩家：有钱又有闲

沙特本地做了份Summary，在4个经济特区选取了1600人，其中针对三个人群：专业玩家、游戏开发者、Casual game。有60%的人对本国未来1-2年游戏产业很有信心，其中81%左右的人对移动端产品未来发展抱有特别大的信心。

沙特本地玩家方面，沙特整体移动端用户存量没有那么大，到现在为止还是console game、video game，which game，他们的身高基本在1.8-1.9，所以你们的UI一定要做得比较大一点，但凡游戏子页面已经超过5级，他们就不会玩你的游戏的，想都不用想，直接去到PC端或者到console搜游戏了。

中东区域玩家比较忠实，基本上在一款游戏上平均每天趴2-3个钟头。他们真的有时间，早上八九点钟去上班，下午差不多三四点钟就下班了，而且薪资高。7%人每周付费在3000-4000左右，有6.8%的人群每年针对游戏的付费在13万。

你不用怀疑他们的付费能力，差异化运作、精细化运营很适合在中东大片区做。只要你的产品做了本地化，只要你的产品在中东区域做了比较合适的Campaign，你不会赔钱的，我至少到现在为止已经发了12款产品，平均流水在370、380万美金左右，利润率比较高。

祝愿大家扬帆出海，一切顺利。谢谢！