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你投资的不仅是数字资产

而是整个区块链时代

 币圈团队营销图在圈内刷屏了 

昨天一张 William Mougayar 总结的币圈团队营销图在圈内刷屏了。

从左到右分别是营销适度、营销不足和营销过度的项目。

过度营销一栏，看到的都是made in China的团队，波场、小蚁、BCH等。

人类很奇怪，对过度炒作或者过度营销的东西内心嗤之以鼻，但行动上却不由自主地被吸引和关注（这不是典型的“嘴上喊拒绝，身体却诚实”的表现么。。。）

任何商业产品其实都离不开营销，营销本身也并不是一个贬义词。

就像杜蕾斯的蹭每个热点都惊为天人的文案营销，或者目前铺天盖地的瑞幸咖啡找汤唯、张震代言，或者网易系产品不断刷屏的H5心理测试等，这些都属于营销范畴。

最近最震撼的营（xi）销（nao）奇才是一个20年的创业老兵——杜国楹。连续创业5次，打造了5个家喻户晓的品牌，背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶。

杜国楹

营销的目的，最终也就是让消费者/投资者留下深刻印象，从而转化成实际购买产品或者权益。

而在中国，营销手段也是目前商业模式中非常重要的一个环节，营销大咖往往都是每个公司争夺的对象。在一些追求短平快的商业模式和项目中，甚至比产品本身的地位还要高。

厉害的营销不是浮于表面的，而是能够抓住人心的创造和设计，否则换来的只是毫无忠诚度的羊毛党。

笔者暂不评价这种做法和趋势的利弊，但就目前来看，营销好的项目，的确成功（也许是短时间的）的很多。

 区块链项目是否有营销的必要？ 

毫无疑问，肯定有必要。

首先，作为商业世界的产品，即使是技术打底，但最终目的也是要实现商业应用。

拿比特币来说，即使大家对于其是货币还是商品的身份争论不休，但也是要靠一代又一代的布道者去推广，才能实现其支付交易的功能实现。这算营销吗？当然算啊，不过只是“实在”版的适度营销罢了。

第二，区块链技术作为一项发展初期的新生技术，尚未受到很多人关注和认可，营销其实还包括社区活跃度和大众传播。

区块链项目即使是中心化公司主导运营，但其价值也是分布式的社区网络支撑起来的共识做为基础。“酒香不怕巷子深”这一招根本行不通。

也并不是靠着单纯的广告和推广，因为区块链项目不仅是“卖货”。

围绕底层技术就有很多技术产品的扩展，包括交易所、软硬件、节点、钱包、第三方工具、安全运维等等，围绕应用层的扩展就更多了：dApp、媒体、投顾等等。

第三，其实大多数区块链项目，尤其是17年之后出现的新项目，多多少少都是“过度营销”的。

动不动就颠覆FAGM，动不动就下一个BAT，动不动就重塑某某行业。听者的确心潮澎湃，热血沸腾，然后就一哄而上了。

 “潮水退去，才看见谁在裸泳” 

币圈营销成功的案例，波场肯定会名留青史。

孙宇晨“靠嘴拉盘”，也活生生地把波场从空气币变成了现在看起来不像空气的项目，吹过的牛好像也在慢慢实现。

波场的营销，跟币圈一片寒冬相比，显得异常高调显眼。开个开发者大会，连科比都能请来镇场，不得不说孙老板是非常666的。

SorosReport总结过成功的区块链项目创始人的特征，说的就是孙宇晨，其中8项特征是：

①传统行业的资源 

②湖畔大学第一期学员，马云的门徒

③舍得花钱，格局大

④是币圈的老人，懂得炒币人的想法和需求

⑤不矜持，敢于微博喊盘，比较亲民

⑥对待项目专一，不玩换壳的把戏

⑦善于营销，各种合作。

这8点基本上都是跟善于营销或多或少沾边的。

 对于币圈项目营销我们应该抱有什么样的态度？ 

不随意否定，不以偏概全。

那些“低调做事”的团队：可能在计划跑路，没有跑路的至少社区和用户也不活跃，这样的项目以后共识和价值能有多少，估计也没多大概率。

那些“高调”的团队：也要甄别，如果仅仅是喊空气，没有实际进展和产品出来的，就是妥妥地在吹牛；边喊边做东西出来的，也许未来会有更多共识和价值。

参考文章：

风火轮区块链：营销过度的币种是否意味着被高估？

SorosReport：为什么孙宇晨是所有中国区块链项目创始人学习的榜样

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