温商富豪方玉友套现数十亿后交棒,80后外甥接任总经理

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雷达财经鸿途出品 文|肖洒 编|深海

国货美妆龙头珀莱雅,迎来重磅人事变动。

近日,珀莱雅披露,原公司联合创始人、董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任公司董事、总经理,由原公司副总经理侯亚孟出任公司新一任总经理。侯亚孟系方玉友外甥,其姐夫侯军呈继续担任董事长。

珀莱雅创立于2003年,彼时正是雅诗兰黛、欧莱雅等国际美妆品牌陆续进入中国市场之际。在一线做化妆品代理的侯军呈和方玉友,经常遇到代理的品牌突然消失了的情况。他们认为,想要事业长久,就必须创立一个属于自己的品牌,于是珀莱雅诞生了。

作为珀莱雅的“老人”,方玉友与姐夫侯军呈用20年的时间和努力,成功地将珀莱雅塑造成了中国美妆行业的领军企业。这次人事变更后,他仍“退而不休”,接下来仍为公司联合创始人兼董事会顾问,辅助公司战略规划及经营管理支持。

在让位给外甥前,方玉友大手笔套现数十亿。

需要注意的是,1988年出生的侯亚孟虽已在珀莱雅一线锻炼多年,但“接棒”后面临的挑战不小。从最新半年报来看,珀莱雅主要靠大单品珀莱雅品牌撑起销量,旗下彩棠、OR和悦芙媞等新品牌增幅明显放缓。此外,公司还被认为存在重营销轻研发,核心人才频频流失等问题。

方玉友密集套现后交棒,“80后”侯亚孟担任总经理

9月12日下午,珀莱雅公司在杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦9楼召开2024年第一次临时股东大会,选举新一届董事会成员,并召开新一届董事会会议,聘任公司新一届高级管理人员。

股东大会决议公告显示,侯军呈、侯亚孟、金衍华当选公司第四届非独立董事,马冬明、葛伟军当选公司第四届独立董事。

其中,自2012年8月起担任珀莱雅董事的方玉友,首次没有出现在公司非独立董事名单当中。

同一日召开的第四届董事会上,侯军呈被选为董事长、侯亚孟倍聘任为公司总经理,任期均为三年。

珀莱雅在投资者交流会上表示,原公司联合创始人、董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任公司董事、总经理,接下来仍为公司联合创始人兼董事会顾问,辅助公司战略规划及经营管理支持。

资料显示,方玉友1969年11月出生,现年仅55岁。从年龄来看,现年55岁的方玉友,比起尚在岗位上的侯军呈,还要小上5岁。

另外,原公司副总经理侯亚孟出任公司新一任总经理。履历显示,侯亚孟1988年12月出生,中国国籍,无境外永久居留权,大专学历。

其于2014年起就职于珀莱雅电商部,2021年9月至今任公司董事、副总经理。珀莱雅认为,侯亚孟深入公司一线,在品牌、产品、营销等方面积累了丰富的实践经验。

对于此次管理层换届,珀莱雅方面回应媒体称,“本次换届是三年一次的正常更替,希望这次的调整能在下一个增长周期为公司更好蓄力。”

在外界看来,此番方玉友“交棒”早有铺垫。过往公告显示,2020年12月10日至2021年6月4日,方玉友套现11.18亿元;2021年8年30日至2022年2月13日,方玉友套现11.17亿元;随后在2022年9月至2023年2月,方玉友再次完成套现13.38亿元。

目前,方玉友所持珀莱雅股份,已从2020年三季度末的24.27%,降至截至今年年中的15.03%。

除了管理层换血,近年来珀莱雅不乏核心人才外流。在1月,珀莱雅首席营销官叶伟离职,之后被上海家化外聘为品牌营销咨询顾问,而公司前首席研发官蒋丽刚也在今年加入了百雀羚。

7月,珀莱雅首席科学官魏晓岚离职,其到任不足两年时间。对此,珀莱雅相关负责人向媒体表示,后续研发部门将由珀莱雅联合创始人曹良国负责。

温州姻亲的美妆生意

资料显示,珀莱雅创始人方玉友高中学历,清华大学化妆品行业总裁高级研修班结业,2007年至今一直在珀莱雅工作。

珀莱雅控股股东、实际控制人为侯军呈、方爱琴夫妇,截至2024年6月底,侯军呈直接持有公司34.46%的股份,为第一大股东。而方玉友是方爱琴的弟弟,也就是侯军呈的小舅子。

天眼查App显示,珀莱雅成立于2006年,于2017年在上交所主板上市。但侯军呈、方玉友的化妆品事业,起步于更早的上世纪90年代。

据中国企业家,1990年,侯军呈、方玉友,联合几个兄弟亲戚创立了“燎原日化公司”,他们一起奔赴全国九个城市经营化妆品。在此后的十几年中,这几个温州人陆续拿下丁家宜、艾丽碧丝、小护士、羽西、露华浓等品牌的代理,逐渐成为当地大型的日化代理商。

进入新世纪后,国外化妆品巨头纷纷进入国内市场,对国货国牌频频收购。比如曾经小护士在护肤品牌中做到了第三,销量仅次于玉兰油和大宝,但跻身高端困难,最终小护士在顶峰时期被欧莱雅收购。

这让侯军呈意识到,搞批发永远掌握不了自己的命运,想要事业长久,就必须创立一个属于自己的品牌。

于是1999年,抱着这一想法的侯军呈从义乌来到杭州,等有了一些积累后于2003年创建了珀莱雅,得到了方玉友的极大助力。

在方玉友的操盘下,发展初期珀莱雅将专营店开到了三四线城市,走性价比路线,采用农村包围城市的打法,避开了与国际大牌的正面较量。

市场站稳脚跟后,珀莱雅又调整策略向高端市场转型,走品牌化经营之路。为此,公司投入巨资推进品牌化运营,不仅进驻全国各地的商场和超市,还投入2000万元打造一流终端形象,全面替换专卖店原有形象专柜;邀请女星“美容大王”大S代言,其广告在各大卫视高频次投放。

据悉,方玉友找到“广告狂人”叶茂中,希望后者帮助能让珀莱雅在和消费者之间建立起某种联想关系。在叶茂中的帮助下,珀莱雅开始建立和补水之间的天然联想,大S出演的广告让该品牌的“深层补水专家”形象开始深入人心。

品牌运作带来的效果显而易见,2008年,珀莱雅的销售翻了一番。到了2009年,销售额增长了80%。

尝到广告投入的甜头后,2011年,珀莱雅斥巨资拿下了穿越剧《宫》的播放冠名权,有网友戏称该剧为《珀莱雅宫》,珀莱雅这个名字一时间红透全国。

2017 年,珀莱雅成功在上海证券交易所上市。同年,公司开始大力推进线上转型。2018年,公司提出了“三架马车”的战略,并将经营战略由“线上线下结合”转变为“线上渠道为主,线下渠道并行”。

线上渠道的流量红利加持下,2018年以来,珀莱雅年度营收和净利润均保持了20%以上的增长,公司股价也从发行价15.34元,一度飙升至超281元(后复权)的高位。截至9月18日收盘,公司股价为85.94元,总市值为341亿元。

靓丽业绩背后的隐忧

近些年,国货美妆异军突起,大有将外资品牌拉下马之势。

据小红书商业化联合青眼情报发布的2024小红书《中国美妆行业白皮书》显示,近十年里,国货美妆市场规模持续飙升,年平均复合增长率已达到13.18%。其中2023年国货美妆更是以50.4%的市场份额,首次超越了外资品牌美妆。

作为头部国货美妆品牌,同花顺iFinD数据显示,珀莱雅上半年实现营业收入50.01亿元,同比增长37.90%,归属于上市公司股东的净利润7.02亿元,同比增长40.48%。

相比之下,曾长期稳坐国内美妆行业“一哥”宝座的外资巨头欧莱雅,今年上半年在中国市场销售额同比仅增长0.8%。

珀莱雅旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA 原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。

其中,主品牌珀莱雅,专注科技护肤,针对年轻白领女性群体,主价格区间200-500元,也是目前公司赖以生存的大单品。

财报显示,今年上半年,“珀莱雅”品牌实现收入39.81%,同比增长37.67%,营收占比79.71%。

主品牌珀莱雅维持高增长,无疑是公司业绩攀升的头号功臣。与此同时,珀莱雅旗下的子品牌,在上半年增速有所放缓。

报告期,公司主要新品牌彩棠、OR和悦芙媞的营收同比增幅分别为40.57%、41.91%和22.35%,去年同期这三个品牌营收同比增速均在60%以上,2022年同期增速更是在130%以上。

新品中体量最大的彩棠,在上半年的营收也才5.82亿元。考虑到在体量尚小的情况下增速放缓,这对欧莱雅并非是个好消息。

此外,对势头正猛的珀莱雅而言,另一隐忧是营销成本持续增长,对于企业的利润也有一定的影响。

上半年,珀莱雅销售费用为23.4亿元,销售费用率来到了46.78%,高于2022年和2023年的43.63%、44.61%。

同比计算,报告期内公司销售费用同比增加7.60亿元,增长48.08%,主要系形象宣传推广费同比增加6.88亿元,同比增长50.03%。

与之形成明显对比的是,其上半年研发费用为0.95亿元,较上年同期增加309.24万元,占营业收入的比例为1.89%。

在侯军呈、侯亚孟父子的带领下,珀莱雅将向何处发展?雷达财经将持续关注。

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